Беттинг-эксперт Спортса” и автор Telegram-канала «Вредный букмекер» Владимир Прокофьев пообщался с корреспондентом Ставка ТВ об «идеальной» букмекерской компании, спонсорстве БК и распределении расходов.
— Если отбросить все ограничения и строить БК с нуля прямо сейчас, как должна выглядеть идеальная бизнес-модель в новой реальности? Это должен быть сухой технологичный финтех-робот или ламповый бренд с упором на контент и тусовку, где игрока знают по имени?
— Если отбросить все ограничения и начинать с нуля, вижу это как сочетание максимально агрессивного маркетинга из всех возможных щелей для захвата доли рынка вместе с современным развитым продуктом, программой лояльности для випов и масс-маркета, настроенными сегментами и триггерными коммуникациями, просчитанными бонусами и важно (!) — грамотным GR, PR и соц ответственностью + планом Б на случай, если власти вдруг всё запретят.
— Сейчас букмекеры вливают деньги в спонсорство. А как должна выглядеть идеальная система партнерства между БК и спортивным клубом? Что клуб должен делать для букмекера, чтобы тот не чувствовал, что просто платит, а реально окупает вложения?
— Всегда будут вливать, пока есть возможность и зрительский интерес. У меня нет компетенций, чтобы знать идеальную систему. Предположу, что это модель, когда клуб/лига/федерация стремится параллельно:
- расширять свою фан-базу и постоянно над этим работать;
- давать спонсору данные, инвентарь, идеи, инициативы для стабильной работы и спецпроектов;
- создавать дополнительную ценность для аудитории, роста охватов, буста бизнес-метрик.
Когда букмекер и партнер понимают, что это долгосрок и развитие совместных инициатив выгодно обеим сторонам, тогда и рождается эффективное взаимодействие. Мне не нравится вариант, когда партнер хочет от букмекера только деньги, или когда БК хочет только базу контактов для офлайн-активаций и CRM-рассылок. Со стороны (коллегам внутри виднее) мне нравится пример РФС + FONBET в Кубке. Кажется, от этого партнерства выигрывает и РФС, и FONBET, и болельщики.
— Если пересобирать бюджет БК под новую реальность, как должно выглядеть идеальное соотношение трат? Сколько процентов маржи должно уходить в маркетинг, сколько — в продукт, а сколько — оставаться на подушку безопасности из-за непредсказуемых законов?
— Сильно зависит от планов акционеров, доли рынка и эффективности текущего бизнеса. Одна компания может дожимать текущую базу 1–2 года с минимальными затратами и постепенно сворачиваться. Другая — наоборот повышать затраты на маркетинг и продукт, рассчитывая побороться за более высокую долю рынка и прибыль в будущем. А если пересобирать что-то с нуля, то по цифрам на дистанции в текущих реалиях, возможно, выгоднее окажется быть офшорной БК, чем легальной.
🔥 Другие новости из мира беттинга:
Нет комментариев