Директор PARI Affiliates Александр Бережной в интервью корреспонденту Ставка ТВ рассказал, как меняются требования к приложениям вебмастеров, какие источники трафика показывают высокую эффективность и как партнерская программа использует искусственный интеллект для выявления фрода.
— Александр, все привыкли обсуждать классический трафик, но сейчас индустрия сильно завязана на софте. Как за последнее время изменились требования PARI к качеству приложений (PWA/WebView), через которые вебы льют трафик? Из-за чего вы можете завернуть прилу на этапе теста?
— Причин может быть несколько — в первую очередь они касаются тематики и оформления приложения, а также ключей. Для всех сторов у нас действуют отдельные правила. Из App Store, например, почти не принимаем ASO-трафик — там себя очень хорошо чувствует наша нативная прила. Приложения вебмастеров в то же время могут мешать выдаче, пусть и на короткий период времени.
С альтернативными Android-сторами ситуация почти такая же: там тоже есть наши нативные приложения. Поэтому и остаётся Google Play с его сложнейшей системой модерации. Плюс по рынку действует ряд «джентльменских соглашений» — продать сейчас органику легального БК конкуренту — задача довольно сложная.
Подытожив, хочу сказать, что подавляющее большинство ограничений прописаны у нас в KPI, а по всем остальным вопросам с удовольствием сориентируют наши менеджеры.
— Связки в беттинге выгорают быстрее, чем когда-либо. Какой самый неожиданный или нестандартный источник трафика или подход за последний год принёс PARI Affiliates отличный ROI, хотя изначально казался сомнительным?
— Пожалуй, самым удивительным источником для меня остаётся Telegram. Не в глобальном смысле, а в частных случаях, когда небольшие команды и соло-вебмастера умудряются доставать оттуда трафик потрясающего качества. Его, разумеется, не очень много, но выхлоп с него выше всяких похвал. Таких ребят мы очень бережём и уважаем, помогаем масштабироваться.
Также можно отметить in-app на mobile web, без AppsFlyer и других MMP. В условиях, когда у многих участников рынка мобильная закупка переехала во внутренний контур, это хорошая возможность для внешних команд и агентств работать на объёмах.
— Используете ли вы внутри партнерской программы ИИ для скоринга трафика и первичного выявления фрода или ручной срез аналитиков до сих пор эффективнее любых алгоритмов?
— Мы делаем шаги в этом направлении, но о полноценном использовании ИИ говорить рановато. У нас объективно одна из сильнейших команд по игровым рискам на рынке, и, как я неоднократно говорил, мы с этой командой работаем в плотной связке.
На данный момент их опыт и насмотренность, а также внушительный опыт команды партнёрки позволяют принимать правильные решения с завидной точностью. На сегодняшний день вряд ли есть модели, способные это воспроизвести в той или иной мере, а если и есть, на их обучение уйдёт очень существенное количество времени.
— Как вы решаете проблему «спящих» игроков, которых вебы привели по RevShare? Делает ли партнерский отдел совместные камбэк-кампании с CRM-департаментом PARI, чтобы реанимировать этот трафик и вернуть партнеру его доход?
— Не могу сказать, что здесь мы делаем что-то сверхъестественное. У нас есть сотни реактивационных цепочек, регулярные реактивации пользователей, не сделавших депозит, и так далее. Если же речь идёт о VIP-игроках, там наша VIP-команда использует персональный подход к клиентам, но это уже совсем другая история.
— Каким главным достижением PARI Affiliates за последнее время вы гордитесь больше всего и какую самую амбициозную цель ставите перед своей командой на ближайший год?
— Если брать прямо из последнего, то у нас получился очень неплохой конкурс, приуроченный к ЧМ, — FTD World Cup. В рамках него мы устроили своеобразную «гонку FTD», где призёров ожидал увесистый финансовый бонус, а также плюшки в виде мерча и других памятных подарков.
Конкурс позволил замотивировать довольно внушительное количество вебмастеров на дополнительные объёмы трафика. Спасибо команде — ребята в кратчайшие сроки собрали условия, визуалы и Telegram-бота для трекинга прогресса.
Мы планируем развивать эту идею и уже готовим целую экосистему для наших вебмастеров прямо внутри Telegram, но об этом поговорим как-нибудь в другой раз.
Что касается амбициозной цели, думаю, она у всех сейчас похожа, а именно — удержать трафик в следующем году хотя бы на уровне текущего. Посмотрим, что нам сулит легализация, когда именно она произойдёт и произойдёт ли.
🔥 Другие новости из мира беттинга:
Нет комментариев