CEO Tennisi.kz и Oinabet Сергей Казаков в интервью Ставка ТВ оценил перспективы букмекерского рынка Казахстана, прокомментировал прогноз об уходе нескольких операторов и появлении новых игроков, а также объяснил, почему запуск нового бренда стал сложнее и дороже.
— Дмитрий Сергеев ожидает в следующем году ухода нескольких букмекеров и прихода новых игроков в Казахстане. Согласны ли вы? Какие факторы подталкивают компании к выходу?
— Такой сценарий возможен. Возможно, у Дмитрия есть информация, которой нет у меня. Мне о конкретных решениях действующих компаний уйти с рынка неизвестно, поэтому гадать по названиям не стану.
Главный фактор — экономика. Выйти на операционную безубыточность сегодня значительно сложнее, чем три-четыре года назад. После внедрения Единой системы учёта подорожали платёжные методы, появились обязательные отчисления в размере 3,3%, ставка корпоративного подоходного налога выросла до 25%.
Одновременно повысились технологические требования и расходы на их выполнение. Букмекерский бизнес по сложности всё больше приближается к финтеху. Просто иметь платформу и принимать ставки уже недостаточно.
Поэтому я бы осторожнее называл уходящих игроков «слабыми». Собственник может посчитать экономику и решить, что дальнейшие инвестиции его не устраивают. Это вполне рациональное бизнес-решение.
— Каких новых игроков стоит ждать: международные франшизы или технологичные бренды из СНГ?
— Подтвержденные бренды я озвучить не могу. И существенного увеличения количества операторов в ближайшие год-два не ожидаю.
Казахстан остаётся доступным для входа рынком, хотя запуск стал заметно сложнее и дороже. При этом ждать идеальных условий — тоже стратегия с риском. Пока ждёшь, конкуренты адаптируются, развивают продукт и закрепляются на рынке.
Волну для сёрфинга нужно ждать в море. Мы с Oinabet выбрали именно такой подход. Допускаю, что и другие команды предпочтут зайти сейчас и научиться работать в новой экономике.
— Как это повлияет на баланс сил? Долю ушедших заберут лидеры или новые компании?
— У лидеров есть преимущества: узнаваемость, доверие, большая клиентская база. Но доля ушедшей компании никому автоматически не достаётся.
Новому бренду придётся объяснить игроку, зачем его пробовать, а затем дать причину остаться. Одного громкого запуска для этого мало. Поэтому я бы оценивал будущих участников по продукту, команде и способности выдержать период инвестиций. Известное имя само по себе окупаемости не гарантирует.
— На фоне возможного сокращения числа лицензиатов вы запустили Oinabet. Какой потенциал видите в Казахстане для нового независимого продукта?
— Мы хорошо знаем этот рынок и видим возможность развивать здесь новую технологическую платформу. Наша задача — предлагать конкретные возможности и вместе с клиентами совершенствовать продукт.
В Oinabet это быстрый расчёт ставок и выплаты, редактирование экспресса после начала событий — с возможностью добавлять или убирать события, — страховки и другие механики. Готовим новую программу лояльности.
Отдельное направление — крупные ставки. У нас есть ручной трейдинг, который позволяет индивидуально работать с крупной игрой, в том числе в live и на менее массовых рынках. Это наша сильная сторона.
При этом Tennisi продолжает работать и развиваться: недавно обновились мобильная версия и приложение, появляются новые функции. У каждого продукта свой путь развития. Мы строим Oinabet исходя из текущей экономики. Возможные послабления со стороны регулятора будут плюсом, но в бизнес-план мы их не закладываем.
— С какими барьерами сталкивается новый бренд? Помогает ли опыт Tennisi.kz?
— Техническая интеграция стала сложнее: она требует времени и денег. Для современной платформы это решаемая задача. Гораздо сложнее построить устойчивую экономику привлечения и удержания клиентов.
По нашим текущим замерам, привлечение одного FTD — клиента с первым денежным депозитом — обходится примерно в $100. В 2022 — начале 2023 года мы работали в диапазоне $10–40. Это наши показатели, а не универсальная оценка для всех букмекеров.
Ограничения рекламы и круга лиц, которым разрешено заключать пари, усложнили привлечение. Параллельно выросла нагрузка на доход от каждого клиента. Привлечь стало дороже, окупить — сложнее.
Опыт Tennisi здесь, безусловно, помогает. Мы знаем особенности рынка, потенциальных партнёров и юнит-экономику. Это позволяет строить планы с пониманием реальных затрат.
— Как уход конкурентов повлияет на стоимость трафика и спонсорских контрактов?
— Автоматического удешевления трафика я бы не ждал: значение имеют бюджеты оставшихся компаний и новых участников. А вот некоторое снижение стоимости спонсорских контрактов мы уже наблюдаем.
Проблема в том, что часть спортивных организаций до сих пор живёт с установкой: «У букмекеров много денег — нужно взять побольше». Этот подход уже даёт обратный эффект. Когда экономика ухудшилась, ряд контрактов расторгли. Вместо долгосрочного партнёрства организации остались вообще без букмекерского финансирования.
Взять деньги, нанести логотип на футболку и при этом по возможности меньше ассоциироваться со спонсором — такая модель себя исчерпала.
Нам нужны вовлечённость обеих сторон, совместная работа с аудиторией и понятная польза для бизнеса. Узнаваемость и доверие важны, но обсуждать привлечение клиентов и измеримые результаты тоже необходимо.
У нас был отличный опыт с футбольным клубом «Шахтёр»: качественное сотрудничество за адекватные рыночные деньги. Партнёрство завершилось, но подобный опыт мы с удовольствием повторили бы. Сейчас ведём переговоры с другими клубами и открыты к организациям, готовым полноценно работать вместе.
Лёгких букмекерских денег в Казахстане будет всё меньше — независимо от того, сколько операторов останется на рынке.
🔥 Другие новости из мира беттинга:
Нет комментариев