Беттинг-эксперт и основатель сайтов «ВсеПроСпорт» и Indexfair.com Константин Уланов в интервью для Ставка ТВ поведал о том, что букмекеры будут сокращать в следующем году, на какие источники трафика будут ориентироваться и раскрыл, как легализация онлайн-казино в России изменит аффилейт-рынок.
— Букмекеры открыто заявляют об урезании маркетинговых бюджетов и пророчат падение рынка в 2027 году на 10–15%. По вашей аналитике как сооснователя UFFILIATES, какие типы закупок рекламы букмекеры сейчас «режут» активнее всего и будут срезаться дальше при оптимизации, а какие, наоборот, будут усилены, несмотря на падение рынка?
— В первую очередь режут неэффективную имиджевую рекламу и раздутые спонсорские контракты со спортивными клубами и лигами, которые давно перестали окупаться. Также под нож идут слепые закупки у блогеров без прозрачной аналитики и любые охватные кампании без привязки к результату. Усиливать же будут работу с собственной базой: удержание и возвращение уже зарегистрированных игроков, потому что это в разы дешевле привлечения новых. Кроме того, останутся в приоритете надежные партнерские сети и проверенные аффилейты, где оплата идет строго за реального, активного пользователя.
— Год без Евро и ЧМ по футболу — это всегда засуха для трафика. На какие источники трафика букмекеры будут делать ставку в 2027 году, чтобы выжить? Куда они понесут деньги?
— В годы без крупных международных турниров футбол не исчезает: остаются национальные чемпионаты, еврокубки, плюс активно растут хоккей, теннис и киберспорт. Букмекеры перенесут бюджеты в стабильные поисковые каналы (поисковое продвижение сайтов и оптимизацию в магазинах приложений). Это самые надежные источники: человек сам ищет, где сделать ставку, вне зависимости от того, идет сейчас чемпионат мира или обычный тур чемпионата страны. Также упор будет сделан на точечные акции под центральные матчи недели и внутренние программы лояльности.
— О легализации онлайн-казино в России в 2027 году. Если это случится, как это перевернет affiliate-рынок? Гемблинг-трафик съест беттинг из-за более высоких ставок CPA?
— Если казино действительно легализуют, аффилейт-рынок ждет масштабная перестройка. Выплаты за привлечение игрока в казино заметно выше, а деньги возвращаются быстрее, поэтому часть партнеров моментально переключится на это направление. Однако беттинг никуда не исчезнет. У этих продуктов разная аудитория: ставки на спорт привлекают людей азартом вокруг реальной игры и аналитикой, а казино дает моментальные эмоции здесь и сейчас. Скорее всего, сами легальные букмекеры встроят быстрые игры в свои приложения под единый кошелек, а общий объем рынка просто вырастет.
— Что думаете о прогнозе Евгения Луговского по поводу закрытия 1–3 букмекеров в 2027 году? Какие бренды это будут?
— Прогноз вполне реалистичный. Расходы на обязательные отчисления спорту и налоги продолжают расти, а привлекать игроков становится все дороже. Компаниям с долей рынка в 1–2% работать в плюс сейчас практически невозможно. Называть конкретные бренды некорректно, но это точно не лидеры вроде «Фонбет», «Винлайн», «БЕТБУМ» или «Пари». Под угрозой закрытия или продажи лицензий находятся небольшие букмекеры второго и третьего эшелона со слабыми мобильными приложениями, без серьезной финансовой подушки и без заметного маркетинга.
— Что выгоднее для БК прямо сейчас: один крупный профильный сайт или 50 спортивных пабликов в Telegram?
— Прямо сейчас на дистанции однозначно выгоднее один крупный спортивный сайт. Поисковый трафик дает осознанную, взрослую аудиторию, которая целенаправленно ищет информацию о матчах и коэффициентах. Такие игроки дольше живут в системе и приносят больше прибыли. Сетка из 50 телеграм-каналов может дать быстрый всплеск регистраций здесь и сейчас, но управлять ею намного сложнее. К тому же там высок риск накруток, аудитория быстро выгорает, а средний чек игроков из мессенджеров обычно заметно ниже.
🔥 Другие новости из мира беттинга:
Нет комментариев