Беттинг-эксперт и автор телеграм-канала «Молодой медиабайер» Андрей Нестеров в интервью для Ставка ТВ рассказал о главных проблемах российского беттинга, изменении аудитории и ключевых трендах индустрии. Нестеров также оценил уход Tennisi с российского рынка в качестве оператора, рассказал, почему временно перестал публиковать прогнозы в Беттинговой медиалиге, и объяснил, как меняется аудитория киберспортивного беттинга.
— Какая главная проблема российского беттинга сейчас, о которой мало говорят публично?
— Давление со стороны регуляторов. Понимаю и поддерживаю все социально-гражданские инициативы, но темп принятия законопроектов, регламентирующих работу индустрии, усложняет работу легальных БК. А они, в свою очередь, всё так же являются чуть ли не главным локомотивом российского спорта. И, уверен, компании были бы только рады делать больше контента, но финансы уже не позволят нам вернуться в 2024-й, когда такая свобода была доступна из-за вышеописанного нюанса.
— Как, на твой взгляд, изменился российский беттор за последние несколько лет? Он стал более грамотным и требовательным?
— Раньше игрока было проще удивить: показал ему рекламу колотушек, бьющих по барабану, или заплатил Шнурову за мощнейший джингл — вот тебе и успех, ибо такого раньше никто не видел. Сейчас же индустрия вышла на плато, взрывного роста трафика нам больше ждать не стоит, а букмекеры борются за уже действующих клиентов. Так что через различные механики российский беттор уже многое попробовал, стал более вовлечённым в рынок.
Большинство пользователей используют 2–3 БК, и тут огромное количество факторов, влияющих на то, где они сделают следующую ставку: начиная от дизайна и заканчивая акцией на определённый турнир. Теперь задача букмекера — сделать не просто минимально работающий продукт, а предоставить сервис высшего уровня, чтобы на каждом этапе взаимодействия с проектом ты кайфовал и хотел вернуться обратно. Уровень комфорта понижать при этом никто не хочет — в связи с этим пользователи действительно стали избирательнее и сильно глубже разбираться в индустрии.
— Какие тренды российского беттинга ты считаешь действительно важными, а какие — просто информационным шумом?
— Важные тренды для БК — это те, что приносят деньги и клиентов. На данный момент ключевые тренды крутятся вокруг welcome-офферов, системы лояльности игроков, широкой линии и акций, где игрок имеет шансы получить реальные бонусы от своего участия.
В последнее время компании ещё отдают должное HR- и GR-моментам, так как без них привлекать талантливые кадры и существовать в регионе будет тяжеловато. Всё остальное — охватные истории, направленные на поддержание внимания к бренду. Не назвал бы их шумом, просто они несут в себе в корне другую задачу.
— Уход Tennisi стал одной из главных новостей рынка. Как ты оцениваешь эту историю с точки зрения российского беттинга? Насколько ценным активом сегодня является лицензия Tennisi и кто может быть заинтересован в её покупке?
— С точки зрения российского рынка Tennisi выросли в период с 2022 по 2024 год в полтора раза — с 3 до 4,6 миллиарда рублей. Рост хороший с точки зрения отдельно стоящего бизнеса, но с точки зрения индустрии даже с этим ростом их доля рынка сократилась с 0,43% в 2022-м до 0,23% в 2025-м.
Эта история показательная: на динамично развивающемся рынке ты обязан постоянно что-то делать — обновлять интерфейс, делать ребрендинги и постоянно быть в инфополе. Останавливать развитие нельзя ни на секунду, иначе рискуешь потерять и рост выручки, и долю рынка. Но, как я думаю, Tennisi на российском рынке закончились довольно давно. На международном рынке компания ощущает себя довольно уверенно и, вероятно, в какой-то момент — в 2025 году выручка упала на 200 миллионов относительно 2024-го — тащить актив в лице российской компании стало просто бессмысленно.
Однако лицензия остаётся, продукт всё ещё работает. Руслан Сулейманов недавно намекнул на новых покупателей, и, с учётом огромного числа нюансов, покупатель мне видится только один. Проект, который много лет работает не просто со спортом, а именно с букмекерами и их аудиторией. Пусть его название останется в тайне. И вот для них эта лицензия, продукт и кадры дадут новый виток в развитии бизнеса. За годы их работы был накоплен большой пул данных, которым они смогут воспользоваться и, возможно, привнести на рынок нечто новое. Но это если моё предположение будет верным!
— Почему в сентябре мы ещё не видели твоих прогнозов в Беттинговой медиалиге? Что случилось и когда ожидать камбэк?
— Я забрал два личных кубка. В июне — совместный с Ошибкой Бука, где случился братский распил, а также второй в июле — мой личный, где меня почти переехал Панда в последний день чемпионата. Слишком драматичная получилась бы развязка, если бы меня так переехали. А пока даю возможность коллегам-профессионалам поднять командный кубок.
Но на самом деле история с моим отсутствием чуть более глубинная. И дело не только в БМЛ. В этом году я принял решение закрывать все свои гештальты — материальные и не очень, пробовать себя на новых полях и расширять границы кругозора. В связи с чем тягу к блогу я временно потерял. Писать про одно и то же для меня стало тяжело, но хотелось занять чем-то и свободное время, и разум, а также продолжить развиваться.
Сейчас у меня есть проект, куда я вкладываю душу и время — когда-нибудь я про него напишу, но не в ближайшее время точно. С ним я только встаю на рельсы производительности и планирую в перспективе дать и «Молодому медиабайеру» новый виток истории, себе — плацдарм для развития, а в БМЛ вернусь уже в самое ближайшее время.
— Как изменился киберспортивный беттор за последние годы? Это уже отдельная аудитория или она всё больше пересекается с обычными бетторами?
— Здесь сказывается талантливая работа самих компаний, где букмекеры — это уже не просто платформа для ставок, а плацдарм для привлечения интереса к различным видам спорта.
BETBOOM сейчас активно заходит в сторону Формулы-1, Fonbet качает теннис, PARI — падел. При этом игроки, ранее являвшиеся адептами только кибериндустрии, сейчас активнее смотрят и на привычные виды спорта в лице футбола и хоккея.
Так что в последнее время игроки, выбиравшие лишь одну дисциплину, постепенно расширяют свои интересы и имеют сразу несколько любимых категорий для ставок.
Блиц
— CS2 или Dota 2?
— По рабочим вопросам — CS2, для хорошего домашнего вечера — Dota 2.
— Блогеры или профессиональные игроки для рекламы?
— Блогеры. У профессиональных игроков аудитория скорее спортивная, нежели азартная.
— ИИ поможет или навредит кибербеттингу?
— Палка о двух концах. Может навредить компаниям, но даст уникальный опыт для игроков.
— Договорняки в киберспорте — большая проблема?
— Большая, но в рамках всей индустрии понятная и контролируемая.
— Один киберспортсмен, на которого ты бы поставил в рекламе букмекера?
— Satanic. Принц должен попасть на престол.
— Один прогноз на развитие кибербеттинга на ближайшие пять лет?
— Появление новой популярной дисциплины по всему миру.
🔥 Другие новости из мира беттинга:
Нет комментариев