Директор и совладелец бренда Tennisi Руслан Сулейманов дал интервью команде Ставка ТВ. Мы обсудили продажу лицензии, утро после приостановки деятельности букмекера, работу бизнеса в России и будущего покупателя Tennisi. Помимо этого, Руслан ответил на слова Петра Кипы о продаже лицензии и возможном «сливе» базы игроков.
— Руслан, каким было ваше первое утро после того, как Tennisi официально приостановила приём ставок в России? Какая мысль первой пришла вам в голову и с какого звонка или сообщения начался день?
— Ну, на Тибет я не уехал (улыбается). Это утро кардинально ничем не отличалось от предыдущих и последующих. Ведь помимо Tennisi.bet в России у нас есть ещё несколько брендов в нескольких странах. Российский GGR составлял небольшую долю от нашего общего объёма. Ну и подготовка продукта к перезапуску в России – тоже большой и сложный процесс, который начался до этого прекрасного утра. Так что скучать не пришлось.
Специально залез в телефон и проверил, на какое сообщение ответил первым. В тот день я был в командировке в Алматы. Это было подтверждение времени начала собрания в офисе, посвящённого обсуждению коммстрата бренда OinaBet.KZ.
— Как на эту новость отреагировала команда? Ведь пришлось идти на сокращение штата – как минимум сотрудников ППС. Что вы чувствуете, когда приходится увольнять и сокращать сотрудников?
— Ну, такая новость не может не напрягать команду. Само собой, все переживали и до сих пор переживают: а что будет дальше? Мы падаем? Закрываемся? Будут ли сокращения? Не понизят ли зарплаты? И так далее. Мы проводили встречи с руководителями, объясняли ситуацию, рассказывали, что такое B2B, зачем мы теперь идём в этом направлении и почему становимся не оператором, а провайдером. Но команду мы полностью сохранили. Да, сотрудники ППС, к сожалению, уволены. Здесь без сокращений никак. В офисе все в обойме!
— Слова Петра Кипы о том, что действующим букмекерам не нужно покупать Tennisi, поскольку «базу игроков можно просто получить через коррумпированных сотрудников», звучат жёстко. Были ли попытки переманить ваших сотрудников, чтобы получить базу данных? Какая система безопасности действует в Tennisi, чтобы исключить человеческий фактор и «слив» VIP-клиентов?
— Пётр прав в том, что для действующих букмекеров база Tennisi не представляет такой ценности, чтобы ради неё покупать Tennisi. Но не потому, что её можно бесплатно получить у «коррумпированных сотрудников», а потому, что Tennisi и её база значительно меньше тех компаний, которые могли бы позволить себе такую покупку. Кроме того, львиная доля игроков Tennisi пересекается с аудиторией крупных букмекеров.
А насчёт «коррумпированных сотрудников» (улыбается)… Предложил бы Пете пари: за каждого такого сотрудника с базой накрываю ему стол, где скажет и когда скажет. А если таковых не найдётся, то впишите сюда что-нибудь эдакое. «У кого что болит», как говорится. Подробно о системе безопасности говорить не буду, но есть надежда, что наша база не гуляет по специальным «чатикам» с дисконтом, как базы других букмекеров.
— Не раскрывая всех карт: покупатель лицензии Tennisi – компания, которая уже глубоко интегрирована в российский беттинг, или совершенно новый бренд либо инвестор из смежной сферы, например ритейла, медиа или финтеха, который хочет быстро выйти на рынок с готовой инфраструктурой?
— Люди, которые покупают компанию, глубоко понимают рынок и маркетинг в беттинге, а также имеют здоровые амбиции. Искренне верю, что у них всё получится. Кто это? Они сами расскажут чуть позже.
— Вы выходите из букмекерского бизнеса в России, и у вас появляется свободный капитал и чистый лист. Есть ли желание запустить новый бизнес, не связанный с беттингом? В какой сфере? Возможно, открыть ресторан в Москве?
— Не-не, никаких «ресторанчиков»! Каждый должен заниматься тем, чем умеет. Поэтому мы продолжим развивать продукт. Впереди экспансия на новые рынки!
— Что вы думаете о самозапрете на азартные игры в России? Какой процент активных игроков действительно воспользуется этой возможностью и как она отразится на выручке легальных букмекеров?
— У нас есть пример Казахстана. В первый год работы инструмента в России ожидаю не более 3%. А дальше будем оценивать, как он работает и какие сложности и проблемы возникают.
— Если после вашего официального выхода из Tennisi в России инвесторы предложат вам возглавить другую крупную букмекерскую компанию с большим бюджетом, вы согласитесь? Или этот этап карьеры для вас окончательно пройден?
— Я остаюсь совладельцем Tennisi и её продукта. Не представляю, сколько мне должны предложить денег, чтобы я задумался о том, чтобы не работать в собственном проекте и возглавить какой-то другой, пусть и большой, – с бюджетами, статусом и так далее. Думаю, это невозможно.
— Вопрос о Беттинговой медиалиге на Ставка ТВ. Вы участвовали в ней в составе команды Tennisi. Планируете теперь заявиться за другую команду или, возможно, создать новую?
— Команда Tennisi пересоберётся, и появится команда «Т-Бет»! Туда и заявлюсь. И мы станем чемпионами!
Блиц
— Самый тяжёлый день за последний месяц – это?..
— Вчера! Я заболел и пропустил тренировку в МедиаБаскете. От этого очень грустно.
— Что сейчас проще всего делать в российском бизнесе, а что – сложнее всего?
— В российском бизнесе сейчас ничего простого не осталось. Мы все понимаем и принимаем ситуацию и обстановку. Терпим и верим, что когда-нибудь станет легче. Это касается всего бизнеса – и большого, и маленького.
— Если бы вам предложили вернуться в прошлое и не заходить в букмекерский бизнес в России, вы бы согласились?
— Нет, конечно! Всё повторил бы. Я вообще никогда ни о чём не жалею. «О – оптимизм!»
👉 Instagram Руслана Сулейманова: suleymanov_russ
🔥 Другие новости из мира беттинга:
Нет комментариев