Беттинг-эксперт Спортса” и автор канала «Вредный букмекер» Владимир Прокофьев дал большое интервью проекту Ставка ТВ, в котором выразил свое мнение о новых законах для букмекеров, ответил на вопрос, кто купит лицензию БК Tennisi, а также поведал о том, как бы он руководил идеальной букмекерской компанией в России.
— Владимир, с 1 сентября заработал официальный механизм самозапрета через Госуслуги. По твоему мнению, будет ли от этого реальный толк для аудитории или те, кому действительно нужна помощь, просто проигнорируют эту кнопку? Как этот закон скорректирует доходы легальных БК к концу года?
— Реальный толк будет, но для какого % игроков — непонятно. Уверен, многое станет ясно по итогам форума «Азартные игры: отчисления на спорт», где официальные лица назовут конкретные цифры.
— Букмекеров обязали выделять не менее 7% площади экрана под предупреждения о рисках. Для UX/UI-дизайнеров это была главная головная боль в августе. Чье продуктовое решение по интеграции этих плашек тебе кажется самым элегантным и аккуратным, а кто просто залепил экран ради галочки?
— Решения компаний из топ-5 выглядят наиболее эффективными с точки зрения минимизации негативного влияния на бизнес. Вопрос, насколько это устраивает сейчас и устроит в будущем регулятор. По остальным компаниям видны плюсы и минусы. Кажется, некоторые коллеги решили перестраховаться, или у них внутри организаций слишком сильны позиции юридических департаментов.
— Как думаешь, для нового поколения игроков обязательные ссылки на самозапрет и плашки — это реальный стоп-сигнал или современная аудитория настолько привыкла к маркировкам везде, что пролистывает их на полном автомате?
— Думаю, это может быть полезным и эффективным инструментом, если государство победит нелегальный сектор. А если в одном месте плашки будут, а в других — нет, то толку мало.
— Гендиректор Tennisi Руслан Сулейманов подтвердил, что компания продает лицензию, а сам бренд уходит в B2B и становится поставщиком софта. Имя нового владельца пока официально не названо. Как ты думаешь, кто именно купил лицензию Tennisi? Это кто-то из действующих топ-гигантов — Фонбет, Winline, PARI — ради лояльной базы, или на рынок заходит совершенно новый непубличный инвестор под запуск другого бренда?
— У меня нет инсайдов. Но удивлюсь, если это кто-то из топ-5. В этом случае я бы ожидал более плавный, бесшовный и быстрый переезд на новую платформу. А сейчас, судя по срокам, всё тянется и непонятно, сколько еще ждать. Плюс придется сильно тратиться, чтобы возвращать ушедших клиентов.
— Если пофантазировать: превратится ли БК будущего в супер-апп, где будут и ставки, и покупка билетов на матчи, и мерч клубов, и полноценная соцсеть для болельщиков? Или продукт должен оставаться лаконичным и решать только одну задачу?
— Сомневаюсь, что это будет экономически целесообразно. Даже Яндекс со всеми своими ресурсами и возможностями залез (пока что) далеко не во всё. Надеюсь, что такого не произойдет, так как конкретно мне это не нравится.
Я не заказываю товары из приложения Такси, не собираю морковки в Озоне, не бронирую отели в Т-Банке. Мне подобные вещи не нравятся, а в случае навязывания через уведомления и всплывающие окна — даже раздражают.
— Ты регулярно пишешь, что приток абсолютно новых игроков в легальном секторе почти остановился. Получается, нас ждет эпоха жесткого «каннибализма», где БК будут тупо переманивать аудиторию друг у друга? Кто в этой войне проиграет первым?
— Формально приток есть — дропы, новые совершеннолетние и каким-то образом заинтересованные ранее люди. Нас ждет эпоха консолидации рынка — она уже идет.
Суммарная доля топ-5 БК растет каждый год, по итогам 2025-го это уже 86,4%. Середняки могут быть эффективным и генерировать прибыль акционерам. При инвестициях — даже чуть кусать долю у лидеров. В аутсайдеров у меня веры нет.
— Сейчас все носятся с удержанием игроков (Retention). Какие механики, кроме банальных фрибетов и бонусов, реально работают в 2026 году, а какие — уже прошлый век?
— Не могу судить объективно, так как не владею всеми цифрами. Поэтому всё это лишь на уровне рассуждений и личного восприятия. Что мне нравится:
- краткосрочные механики под конкретные события/турниры, где простые и понятные условия;
- мерч за ставку на стадионах — если мерч качественный, то игрок его будет носить, это постоянное напоминание;
- качественное обслуживание в ППС, когда ты хочешь посмотреть топ-матч в любимой точке с приличным сервисом.
Но в целом почти всё так или иначе заточено на бонусах, вопрос оболочки и условий.
— Окей. Если бы тебе прямо сейчас предложили с нуля создать идеальную БК в России — без оглядки на бюджеты — на что бы ты сделал главную ставку: на самый технологичный и быстрый продукт, на самый душевный креатив или на самую щедрую математику бонусов?
— Я бы отказался, так как сейчас не гожусь для такой роли. Если бы заставили с пистолетом у виска, то начал бы с составления и согласования стратегии, набора команды и анализа рынка. Самый технологичный продукт вряд ли — нужны годы, люди и деньги. С креативом и бонусами формально проще. Возможно, для привлечения игроков поставил бы на партнерскую программу — при адекватных условиях аффилиатам было бы выгодно заливать трафик на чистую базу. Но без маркетинга и продукта всё равно долго не выжить.
Небольшой блиц:
— Назови самый переоцененный спонсорский контракт в российском спорте прямо сейчас. Кто переплатил сильнее всех?
— Вложения Вредного букмекера в спортивный проект Тотошка.
— Лучший маркетолог в российском беттинге, на твой взгляд — это кто?
— Денис Теплов.
— Какая БК делает самый стильный продукт?
— Pixl Bet
— Три главных качества, за которые тебя ненавидят маркетологи крупных БК?
— С таким не сталкивался. Спасибо им за просмотры, репосты и инфоповоды.
🔥 Другие новости из мира беттинга:
Нет комментариев