Основатель сайтов «ВсеПроСпорт» и Indexfair.com Константин Уланов в интервью для Ставка ТВ разобрал рынок российского беттинга, назвал его лидера, рассказал о том, как искусственный интеллект меняет индустрию, и выразил своё мнение о Беттинговой медиалиге.
— Как бы вы сейчас оценили состояние российского букмекерского рынка? Что изменилось сильнее всего за последний год?
— Рынок стал абсолютно зрелым, жёстким и сильно консолидированным. За последний год сильнее всего изменилась экономика: целевые отчисления и налоги продолжают расти, правила игры ужесточаются, поэтому эпоха лёгкого и взрывного роста закончилась. Букмекеры перестали заливать всё подряд деньгами и перешли к жёсткой эффективности, оптимизации расходов и битве за удержание каждого активного клиента.
— У букмекеров плюс-минус одинаковая линия и коэффициенты. За счёт чего сейчас реально можно конкурировать за игрока?
— Конкуренция окончательно ушла в плоскость сервиса и UX. Одинаковая линия и маржа сегодня есть у всех — это базовый стандарт. Выигрывает тот, у кого приложение быстрее открывается, лайв-ставка принимается без задержки в пару секунд, интерфейс не перегружен мусором, а деньги моментально приходят на карту через СБП. Второй важный момент — персонализация. Игроку лень копаться в тысячах матчей — экран должен сразу предлагать именно то, что ему интересно.
— Что сегодня важнее для БК — коэффициенты, продукт, бонусы или маркетинг?
— На длинной дистанции важнее всего продукт. Маркетинг и бонусы отлично работают на первом шаге, чтобы зацепить человека и привести его на платформу. Но если само приложение неудобное, лагает или зависает в лайве, никакой фрибет не удержит игрока — он заберёт бонус и уйдёт. Коэффициенты волнуют от силы пару процентов профессиональных игроков, для массовой аудитории на первом месте стоят эмоции, скорость и комфорт.
— Есть ли сейчас на российском рынке букмекер, которого вы считаете технологическим или продуктовым лидером? Почему?
— По смелости и работе с молодой аудиторией выделяется «БЕТБУМ». Они сделали ставку на стильный визуальный язык, отличную геймификацию и плотно заняли киберспортивную нишу. Если оценивать масштаб, стабильность инфраструктуры под пиковыми нагрузками и скорость работы — здесь ориентирами остаются «Фонбет» и «Винлайн». Но с точки зрения свежести продуктовых идей ярче всех сейчас именно «БЕТБУМ».
— Насколько серьёзно, на ваш взгляд, российские букмекеры уже используют искусственный интеллект? Где ИИ действительно способен изменить индустрию?
— Букмекеры уже плотно сидят на ИИ, просто эта работа скрыта под капотом. Это антифрод, скоринг пользователей, расчёт рисков и умные CRM-системы, которые вовремя предлагают нужный бонус. В будущем ИИ кардинально изменит витрину: приложение будет на лету перестраивать интерфейс под привычки конкретного пользователя, а в лайве нейросети начнут генерировать уникальные микро-события для ставок в реальном времени.
— Какой самый важный урок вы получили за время работы в беттинге?
— Главный урок простой: в беттинге побеждает не тот, кто громче всех кричит в рекламе, а тот, кто умеет считать unit-экономику и выстраивать сервис. Хайп сгорает моментально, привлечение стоит дорого, и любая победа маркетологов разобьётся в прах, если продукт не умеет удерживать людей годами.
Блиц
— Назовите главную проблему российского беттинга одним предложением.
— Постоянный рост регуляторного и налогового давления при остром дефиците качественного рекламного инвентаря.
— Что букмекеры сейчас делают неправильно?
— Продолжают бездумно сжигать бюджеты на пустой охватный маркетинг вместо доработки интерфейсов и удержания базы.
— Беттинговая медиалига на Ставка ТВ — это...?
— Отличный способ вовлечь комьюнити и получить лояльность через живые эмоции, а не через банальные рекламные баннеры.
— Какая вещь в российском беттинге изменится первой — продукт, регулирование, технологии или отношение игроков?
— Регулирование — законы в этой сфере всегда меняются первыми и задают тон всем остальным процессам.
🔥 Другие новости из мира беттинга:
Нет комментариев