Сток-он-Трент — непримечательный город в центре Англии, население чуть больше 200 тыс человек. Главная радость для жителей, конечно же, футбол. Еще недавно "Сток Сити" играл в АПЛ, но два года назад вылетел в Чемпионшип. По соседству — "Порт Вейл", клуб Второй лиги.
И город, и "Сток" оставались в тени, пока местный предприниматель Питер Коутс не открыл пункт приема ставок. Позже появилась целая сеть букмекерских контор по графству Стаффордшир. Питер стал акционером "Стока", а затем и председателем правления клуба. Дениз Коутс, дочь Питера, взяла управление компанией в свои руки. Сейчас ее состояние оценивается в 12,5 млрд долларов. СТАВКА TV рассказывает, как Дениз стала лучшим букмекером Англии.
Кассирша в отцовской конторе
Питер Коутс открыл пункт приема ставок в 1974 году. Когда бизнес начал разрастаться, он взял на работу свою дочь. 20-летняя Дениз была кассиршей в одной из контор, но недолго: "Я ненавидела эту работу и мечтала уйти с нее". За то время, что Дениз проработала в конторе, отец заметил ее математические способности. Питер отправил дочь в университет, по окончании которого она стала бухгалтером в семейном бизнесе.
Дениз много работала и стала управляющей в 28 лет. Отец был погружен в дела "Стока", поэтому и отдал ей бразды правления. Первым делом она "поглотила" конкурента — количество контор увеличилось до 50, выручка выросла вдвое.
В начале конце 1990-х активно развивался интернет, на что и обратила внимание Дениз. В то время как другие букмекеры работали, основываясь на старых принципах, Коутс смотрела на несколько шагов вперед.
Первый онлайн-букмекер в Англии
В 2000 году Дениз основала букмекерскую компанию Bet365, которая долгое время была спонсором "Сток Сити". Главной идеей Коутс стало освоение интернета. Подобного не было ни в Англии, ни в других странах. Для работы онлайн пришлось купить домен Bet365.com — он обошелся в 19 тыс фунтов. Под офис компании была выкуплена парковка в Сток-он-Трент.
Все отказывали в кредитах, инвесторов также не нашлось. С горем пополам Bank of Scotland выделил 15 млн фунтов. Сайт запустили через год после основания компании. В 2005 году все пункты приема ставок были проданы конкурентам из Royal, сумма сделки составила 40 млн фунтов. На эти деньги Дениз погасила кредит, остальное ушло на раскрутку онлайн-бизнеса.
Новые стандарты в работе букмекеров
Кроме того, что Bet365 стал первым онлайн-букмекером, Коутс развивала индустрию и другими методами. В начале 2000-х букмекерские линии не отличались разнообразием, но Дениз ввела особые ставки (с какого расстояния будет забит мяч, в какой период времени и каким игроком).
В отличие от множества конкурентов, Bet365 сами разрабатывали программное обеспечение. Это позволило не только сэкономить деньги, но и оперативно вносить изменения. Большинство сайтов других компаний "падали", теряя прибыль в ожидании технической поддержки.
Уже тогда Bet365 отличался быстротой приема ставок, максимальное ожидание — не более 2 секунд. Этот показатель не все могут повторить даже сейчас. В 2009 году Bet365 стала первой букмекерской компанией, которая провела прямую трансляцию матча (встреча футбольных сборных Англии и Украины).
Bet365 стала одной из первых компаний, которая продвигала себя через маркетинг. Билборды, реклама, работа со знаменитостями — все это придумала Дениз. Сейчас Коутс входит в список Forbes (244 место - 12,5 млрд долларов) и является членом Ордена Британской империи. Каждый год она жертвует 10% своей зарплаты на помощь нуждающимся, в том числе и тем, кто страдает от игромании.
Другие интересные материалы по беттингу на СТАВКА TV:
Кто работает в букмекерских конторах? Разбираем, кем можно устроиться в БК.
Экс-игрок "Ливерпуля" отстранен от футбола за ставки. Вспоминаем другие подобные случаи.
Фото: СТАВКА TV, Reuters.
Нет комментариев