alt
Матчи
Все матчи ⚽ Наполи — Дженоа ⚽ Пари НН — Крылья Советов ⚽ Венеция — Фиорентина ⚽ Аталанта — Рома
alt
Турниры прогнозов
Все турниры Царь горы Лига экспертов Лига профи Лига авторов
alt
Прогнозы
alt
Прогнозисты
alt
Промокоды
Все промокоды Промокоды Фонбет Промокоды BetBoom Промокоды Winline Промокоды ПАРИ Промокоды Беттери Промокоды Бетсити
alt
Бонусы и фрибеты
Все бонусы Фрибеты Май 2025 🔥 Фрибеты без депозита 🎁 Фрибет Bettery 💰 Фрибет ПАРИ Фрибет Betboom Фрибет Винлайн Фрибет Бетсити
alt
Букмекеры
alt
Статьи
Статьи Истории Как делать деньги из воздуха. Исповедь агента, который превратил Джордана в икону маркетинга
Как делать деньги из воздуха. Исповедь агента, который превратил Джордана в икону маркетинга
1 145
16:50, 24 апреля 2020 17:02, 28 июня 2024 Максим Тарусин

Как делать деньги из воздуха. Исповедь агента, который превратил Джордана в икону маркетинга

СТАВКА TV – о легендарном Дональде Делле.

Когда звезда тенниса Стэн Смит подписывал свой первый обувной контракт с Adidas в 1973-м году, его агентом был Дональд Делл. Также он приложил руку к контракту Майкла Джордана с Nike и многих других звезд, начиная от Артура Эша (первый темнокожий чемпион "Большого Шлема" в истории) и Джеймса Уорти (звезда "Лейкерс" времен Мэджика Джонсона) до Пита Сампраса.

Делл, являющийся одним из первых спортивных агентов в США, участвовал в легендарных историях, связанных с теннисом и сделками с обувными компаниями в различных видах спорта. В течение своей почти 50-летней карьеры у него случались взлеты и падения, но неизменным оставалась его связь с теннисом, а именно со Стэном Смитом, для которого он подписал очередной контракт с Adidas. Согласно договору классические Stan Smith Sneakers будут производиться еще долгие годы.

(Слева направо – Михаэль Штих, Дональд Делл и Джим Курье в 2018-м году в Ньюпорте во время введения Михаэля Штиха в Зал Теннисной Славы)

Карьерный взлет Делла начался с тенниса. Он был капитаном сборной США в Кубке Дэвиса в 1968-м и 1969-м годах и помог создать АТР в 1972-м. Юрист по образованию, Делл открыл свою собственную юридическую компанию в 1970-м году, которая затем стала финансовой и переросла в ProServ – спортивное агентство, вначале прославившееся работой с Артуром Эшем и Стэном Смитом. 

"Я продолжал плотно вести дела Артура, и он был моим хорошим другом последние 27 лет. Стэн Смит – мой близкий клиент на протяжении 46 лет" – заявил Делл.

Делл помнит, как Смит выиграл Уимблдон в 1972-м году и Хорст Дасслер, владелец части империи Adidas, основанной его отцом Адольфом, звонил Деллу примерно за месяц до этого, чтобы договориться об обувном контракте. В то время лицом теннисной части Adidas был французский игрок Роберт Аиллет. Он готовился завершить карьеру, поэтому компания искала новое имя и лицо, которое будет их представлять, и Дасслер хотел расширить влияние на рынок США. Вот откуда корни сделки со Смитом. Кроссовки Аиллета в конце концов стали кроссовками Стэна Смита. Та самая модель, которую мы знаем сейчас, как одну из самых продаваемых кроссовок в истории.

Делл говорит, что создал восемь различных контрактов для Смита с Adidas, но самый уникальный ему удался в 2019-м году, когда Adidas пришел к Деллу с запросом сделать "бессрочный контракт". Новый контракт гарантирует, что кроссовки Стэна Смит будут производиться и в дальнейшем. "Это удивило меня, но и сделало невероятно счастливым. Они со Стэном уже длительное время и хорошо его знают".

В 1970-м году Делл начал работать со спортсменами. Его естественная связь с теннисом – он был введен в Зал Теннисной Славы, привела его к Эшу и Смиту. Однако ProServ, начав конкурировать с IMG на растущем рынке спортивных агентов, расширил свое влияние на баскетбол в конце 70-ых и начале 80-ых.

"Это было бизнес решение с учетом растущих призовых в теннисе, но и весь остальной спорт тоже "рос". Баскетбол становился популярным. NFL имел права на телетрансляции. Рост кабельного телевидения в спорте расширялся и увеличивался быстрыми темпами в 80-ых и 90-ых" – отмечает Делл

В начале своего баскетбольного бизнеса Делл устанавливал контакты с тренерами и создавал возможности от Нотр-Дама до Северной Каролины. Делл говорит, что мог сказать тренерам, что не будет "вербовать" и преследовать их игроков, если те дадут ему возможность провести встречу с каждым из них в конце сезона. Взаимоотношения Делла с тренером Северной Каролины Дином Смитом продолжали приносить успех. "Я получал каждого игрока "Каролины" на протяжении 12-13 лет" – говорит Делл.

И вот, где появляется Джордан. "Одним субботним утром мне позвонил тренер Смит и сказал: "Дональд, я получил Мистера Джордана, Майкл на телефоне, я хочу позвонить тебе". Делл говорит, что Смит посоветовал Джордану уйти из школы после его первого студенческого года и взять Дональда своим агентом.

Делл рассказывает, что несмотря на то, что Converse имел сильные договоренности со Смитом и игроки "Каролины" выступали именно в их обуви, Nike и Adidas "охотились" за Джорданом больше всех. Сам Майкл склонялся к контракту с Adidas. Два сотрудника Nike, Питер Мур и Роб Штрассер, остановились около офиса Делла в Джорджтауне одним субботним утром. 

Вместе с Деллом и его ассистентом Дэвидом Фальком они начали переговоры. Детали того разговора его участники вспоминают по-разному. Делл запомнил это так: "Я хотел отдельную линию обуви для Майкла Джордана, они хотели Nike. Мы долго спорили порядка 30-40 минут, и Питер Мур неожиданно произнес что-то типа "Air Jordan". Это вылетело из его уст и все были шокированы. Это было идеально. Это был слоган. Он был необычный, современный, цепляющий".

По словам Делла оригинальный договор был стандартным пятилетним контрактом на гарантированные сотни тысяч долларов и с обычными 5% роялти. После нескольких лет, когда контракт становился истекающим, сооснователь Nike Фил Найт начал переговоры с ProServ о новом пятилетнем контракте. По новом контракту роялти также составляли 5%, а также 3% роялти на все баскетбольные кроссовки Nike. "Эти 3% росли очень быстро вместе с ростом Nike. Джордан имел два источника дохода" – вспоминает Делл.

С ростом баскетбола рос и Делл, налаживая контакты с Дэвидом Стерном, тогдашним комиссионером НБА, чтобы иметь возможность договариваться о телевизионных правах, пока НБА не заберет этот бизнес в свои руки. Это позволило Деллу управлять телевизионными правами, то, чем он занимается и по сей день, но уже с французской Lagarde Sports and Entertainment.

С ростом телевизионных прав, то же произошло и с возможностью стадионов и арен заключать собственные сделки. Делл был одним из первых, кто смог заключить крупные сделки по наименованию арен. Самые известные из них это Staples Center (домашняя арена "Лейкерс" и "Клипперс", которая до сих пор носит это имя), Phillips Arena (c 1999-го по 2018-й год это имя носила домашняя арена "Атланты Хоукс") и FedEx Field stadium (с 1997-го по настоящее время это имя носит домашняя арена "Вашингтон Редскинз", команда из NFL).

"Оглядываясь назад, тогда это было захватывающе, а сейчас это вызывает чувство удовлетворенности от того, что ты сделал для хороших людей" – подводит итог Делл. 

Он помнит, как работал с Иваном Лендлом, Джимми Коннорсом, Трейси Остин, Габриэлой Сабатини во времена ProServ. Компании, которую он продал еще в начале 2000-х. 

"Они действительно очень приятные люди, с которыми я поддерживаю отношения и стал частью их успеха. Очень важно свести этих атлетов с правильными людьми и защитить их источники доходов. В конце концов это то, к чему ты стремишься" – делится своими идеями Делл.

Делл, до сих пор преподающий в Университете в Вирджинии в свой 81 год, подчеркивает, что жизнь – это взаимоотношения и построение доверия. "Если вы можете сделать эти две вещи хорошо, вы будете успешны в любом деле" – дает совет Делл. 

"Самое приятное для меня – это качества и характер человека, которого мы представляем. Они делают мир спорта лучше и больше. Посмотрите на то, что сделал Стэн Смит".

Другие материалы Максима Тарусина на СТАВКА TV:

Фото: AP, Getty Images, Reuters

Другие статьи

Сыграл на ставках — не сыграешь в футбол. Все о беттинговом скандале в Италии
1 386
2
Судья, которого судили. Самый большой беттинговый скандал в истории НБА
3 559
0
8 тысяч прогнозов, 5 миллионов виртуальной прибыли и 400 тысяч призовых. Boox Morgan — о том, как стать крутым каппером
5 503
6
Дмитрий Тарасов признался, что у него слетел экспресс с кэфом 123. Карпин, Радимов и другие российские футболисты, делавшие ставки
6 282
0
В АПЛ запрещают рекламу букмекеров. Что происходит?
4 195
0
На Астон Виллу наехали из-за партнерства с букмекерами. Они продвигают себя с помощью секса
2 232
0

Нет комментариев

avatar

Место силы каппера 💪

Промокоды

  • Промокоды букмекерских контор
  • Промокод Фонбет
  • Промокод Винлайн
  • Промокод Пари
  • Промокод Bettery
  • Промокод Бетсити

Фрибеты

  • Фрибеты без депозита
  • Фрибеты МАЙ 2025
  • Фрибеты
  • Фрибет Бетбум
  • Фрибет ПАРИ
  • Фрибет Беттери
  • Фрибет за регистрацию

Бонусы букмекеров

  • Бонусы ПАРИ
  • Бонусы Винлайн
  • Бонусы BetBoom
  • Бонусы Фонбет

СТАВКА TV

  • О проекте
  • Контакты
  • Приложение
  • Приложения букмекерских контор
  • Конкурсы прогнозов
  • Правила совершения и расчета прогнозов
  • Вакансии
  • Политика конфиденциальности
  • Пользовательское соглашение
  • Согласие на обработку данных
  • Школа ставок

Свидетельство ЭЛ № ФС 77 - 83546 от 30.06.2022 г. выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Наименование СМИ: “Ставка TV”. Учредитель: ООО “Ленинград Медиа” Главный редактор: Точилин Д.Н. Телефон редакции: +7 (495) 481-39-41. Почта редакции: info@stavka.tv

СТАВКА не является букмекерской конторой и не организует игры на деньги

18+ © 2017-2025 STAVKA.TV Designed by Flatstudio