Беттинг-эксперт и автор телеграм-канала Panda ludens Евгений Лебедев в интервью Ставка ТВ разобрал работу российских букмекеров, раскрыл принципы своих прогнозов в Беттинговой медиалиге, рассказал об отношении к ставкам на спорт и высказался об «открытости» отечественной беттинговой индустрии.
— Эксперты часто говорят, что при примерно одинаковых коэффициентах и широкой линии главным полем борьбы становится продукт. Какие функции в приложениях БК за последнее время стали золотым стандартом? Чего игрокам всё ещё не хватает?
— Здесь очень сложный вопрос – что называть продуктом. Если мы говорим о новых функциях, то да, все пытаются придумать что-то новое. Другой вопрос – существуют очень простые и лежащие на поверхности вещи, которые почему-то упорно игнорируют или сознательно отказываются делать. Правду мы можем узнать не во всех случаях.
Например, сейчас все говорят, что экономическая ситуация на рынке требует обязательно следить за расходами, увеличивать прибыльность и так далее. Но самые очевидные функции, направленные на увеличение количества экспрессов, никто не внедряет. Денис Степанян в своём канале уже ведёт крестовый поход против отсутствия бонусов к экспрессам. До сих пор не у всех брендов есть повышающий множитель за количество исходов в экспрессе. Это не самые сложные вещи с точки зрения реализации, поэтому странно, что они есть не у всех компаний на рынке.
Какой золотой стандарт? У всех всё стандартно. Примерно одинаковая маржа, которая держится в районе 7–8%. На этом фоне компании с маржой 4–5% выглядят большими молодцами. Кэшаут и комбинированные рынки тоже предлагают почти все. В целом – и всё.
— Сейчас много говорят о внедрении нейросетей. Как ты считаешь, используют ли российские букмекеры ИИ для формирования индивидуальной линии или бонусов для конкретного игрока либо это пока преимущественно маркетинговый ход?
— Думаю, пока это маркетинговый хайп. До полноценного внедрения ещё очень далеко: это трудоёмко и дорого. Во-первых, собственным трейдингом располагает ограниченное количество компаний на рынке. Например, «Фонбет». От него зависят несколько других операторов с точки зрения торговли. У «Винлайна» своего трейдинга практически нет. Насколько я понимаю, у них недавно была закрыта вакансия директора по развитию букмекерской функции. Возможно, что-то и увидим. А глобально гораздо проще дождаться, пока кто-нибудь принесёт готовое B2B-решение. С точки зрения бизнеса это звучит интересно. Полноценная персонализация продукта БК для конкретного человека – это здорово.
— На Ставка ТВ ты активно делишься прогнозами на матчи. Какими главными правилами руководствуешься при анализе спортивных событий, чтобы минимизировать риски?
— Это больше баловство. Можно потыкать прогнозы и посмотреть статистику по какой-то конкретной динамике и модели. На досуге я начал вместе с ИИ гонять разные сценарии для футбольных чемпионатов. Оттуда я всё и беру. У меня есть давняя история: я хочу написать что-то более-менее сносно работающее для бейсбола, но пока получается так себе. Однако процесс есть процесс. Правил, собственно, немного. Это постоянно меняющаяся динамическая система, в которой нужно смотреть, укладываешься ли ты по результатам бэктестов в определённую дельту или нет.
— Ставки на спорт для тебя – это преимущественно строгая математика и холодный расчёт или спортивная интуиция и знание психологии команд тоже играют большую роль?
— Ставки на спорт для меня – возможность поупражняться в математике и посоревноваться с какими-то маркетмейкерами. В некоторых случаях я знаю человека, который формирует ту или иную линию. Мне иногда интересно посмотреть, смогу ли я на каком-то отдельном участке дать более точную оценку события. А так – это азарт. Зарабатывать на ставках можно, если ты что-то продаёшь или работаешь на стороне БК.
— В последнее время руководители российских БК стали гораздо более медийными: они дают большие интервью, спорят в социальных сетях и ведут личные каналы. Как ты думаешь, эта открытость – продуманная PR-стратегия бизнеса или искреннее желание развивать индустриальное сообщество? Кого бы ты отметил?
— Это открытость конкретных людей, которая практически не связана с PR-кампаниями. Есть Руслан – он делает короткие видео, молодец. Дмитрий Сергеев раньше вёл канал и сейчас продолжает это делать. Эти люди сами занимаются своими площадками. Здесь нет какой-то общей стратегии. Допускаю такое в случае с «Лигой Ставок» – там их очень много, под 100 человек.
А в случае с Денисом Тепловым – не знаю. У меня ощущение, что за каждой публикацией скрываются какие-то три-четыре смысла, которые можно понять, только если ты тоже работаешь в «Лиге Ставок». Индустриальное сообщество хочется создать всем, но часто всё сводится к тому, что какие-то вещи нельзя говорить или комментировать.
— Если бы к тебе пришёл человек, желающий запустить независимый медиапроект или блог о продуктовой аналитике в беттинге, какой главный совет ты дал бы ему на старте?
— Ищи терпение, ищи деньги. А ещё знакомься с огромным количеством людей – и кто-нибудь согласится с тобой разговаривать. На текущий момент разговаривать, к сожалению, готово очень ограниченное количество людей. Даже те, кто готов, часто желают сохранить анонимность. К сожалению, в нашей индустрии не в почёте быть публичными.
Изменится ли это – не знаю. Может быть, года через два. Люди предпочитают спокойно и тихо делать свою работу, не появляясь в медиаполе. Это можно понять, поскольку индустрия сопряжена с определёнными рисками. Ответственная игра существует не просто так. Условно, один человек проиграл много денег, а потом сошёл с ума и начал кого-то преследовать. Кому это интересно? Чисто из соображений собственной безопасности я не всегда считаю, что стоит рассказывать о том, кто ты.
🔥 Другие новости из мира бетттинга:
Нет комментариев