Руслан Медведь стал гостем подкаста Антона Хоменка, где поделился своим взглядом на индустрию, личный опыт и подход к работе.
Основные мысли и тезисы Руслана Медведя в подкасте:
О заработке и сути бизнеса
- «Мы зарабатываем на азарте игроков. Есть коэффициенты, есть маржа, и любое событие от букмекера сопровождается этой самой маржой – мы зарабатываем на разнице. По большому счету, мы посредник между людьми, который дает возможность им спорить и угадывать, либо предсказывать исход спортивного события».
- «Мы не способ заработка, мы – индустрия развлечений в первую очередь. И мы даем тот функционал, который игроку позволяет «оттянуться», получить какие-то дополнительные эмоции в том, чем он увлечен».
О налогах и ситуации на рынке букмекеров
- «Все в совокупности по оценкам экспертов налоговую нагрузку на букмекеров увеличило порядка в 30 раз, то есть это существенное такое изменение».
- «В 2026–2027 годах рынок будет адаптироваться и активно скидывать балласт. Мы только в начале пути: всё, что можно было сделать в рамках традиционного партнерства с лигами и клубами, уже сделано. Теперь фокус смещается на поиск новых способов добычи и удержания аудитории — старые инструменты больше не отвечают современным требованиям. Основной упор мы делаем на бонусные механики и программы геймификации. К 2027 году на первый план выйдет окончательное понимание новой налоговой составляющей и того, как она повлияет на выживаемость компаний».
- «Мой прогноз такой, что до 2028 года часть компаний просто не выживет в этой конкретно индустрии».
- «С 1 января введен дополнительный налог для букмекерской деятельности. И мы стали платить налог на прибыль – 25%, ранее этого не было».
О маркетинге и амбассадорах
- «Рынок продолжает расти, и хотя динамика в 2026 году не такая высокая, как нам хотелось бы или как закладывалось в планы, грех жаловаться. Конкуренция за аудиторию огромная, а рекламного шума стало еще больше. При этом маркетинговые бюджеты — и наши, и коллег по цеху — подсократились из-за новых налогов. Теперь мы работаем более избирательно: жестко считаем деньги и отказываемся от любых каналов коммуникации, где нельзя доказать результативность. Но, если коротко, игра продолжается».
- «Порядка 50% нашего бюджета идет на такой сложно доказуемый маркетинг: спонсорство, охватные медиа и присутствие на площадках».
- «Мы полностью пересмотрели подход к амбассадорам: больше нет смысла содержать огромный пул из 10–12 человек. Годовые контракты себя изжили — за коротким всплеском цитируемости на старте часто следует период, когда мы просто не понимаем, как эффективно задействовать человека. Теперь мы работаем точечно: берем конкретного человека под конкретный ивент, чтобы он отработал именно те задачи, которые нам нужны здесь и сейчас».
- «В 2026-м году ситуация, на мой взгляд, сильно изменится. Покупать стримеров просто, чтобы его не было где-то, не пройдет. Нет таких бюджетов».
- «Сотрудничество с Полиной Luxury Girl — это решение, которое я педалировал лично. Несмотря на сомнения команды и акционеров из-за её бэкграунда в порноиндустрии, для нас это история не про амплуа, а про конкретного человека, её скиллсет и невероятный кликбейтовский потенциал — у неё одни из самых высоких показателей CTR на рынке. Мы ушли от стереотипов и представили её как «менеджера ярких эмоций». Полина — это супер конверсионная история: она обладает харизмой, которая располагает к себе любую аудиторию, и её участие в наших ивентах всегда дает отличный отклик и цитируемость».
О VIP-направлении
- «PARI Secret — это наш подход к работе с VIP-аудиторией. Это саб-бренд, который стоит рядом, у него своя айдентика, у него свое позиционирование, у него своя команда, он такой весь Black Edition».
- «Чтобы быть Сикретом, у тебя должен быть не кислый оборот на ставках. 30 миллионов рублей в неделю».
- «30-50% аудитории и бизнес-показателей компании стоят на VIP-игроках».
Как изменилось поведение пользователя на ставках
- «Сегодня паттерны потребления меняются: если раньше ставили в прематче, то теперь львиная доля ставок ушла в лайв. Клиповое мышление и запрос на быстрый дофамин требуют создания принципиально новых продуктов, таких как краш-игры».
Про корпоративную культуру
- «У нашей команды гибкость и адаптивность заложены в ДНК: мы обладаем той самой «кораблестроительной устойчивостью», которая позволяет выдерживать любой крен рынка и оставаться на плаву. Текущий состав и постоянный поток идей от ключевых игроков позволяют нам в любой момент провести быструю пересборку и увидеть новые возможности там, где другие теряют почву под ногами».
- «Мы отстроили мощный HR-бренд и конкурируем за таланты не с другими букмекерами, а с гигантами вроде Яндекса, Сбера или Ozon. Мнение о том, что индустрия токсична и нам приходится переплачивать — это миф: мы платим в рынке, анализируя медиану и скиллсеты, а топовые позиции закрываем самостоятельно, не обращаясь к агентствам. За последние три года мы не наняли ни одного человека из других БК — к нам приходят за миксом e-com и спортивного маркетинга, понимая, что этот опыт универсален».
Личная миссия и отношение к делу
- «В моей картине мира CEO – это такой дирижер скорее, который вдохновляет и дает возможность людям делать то, что у них получается».
- «Моя личная миссия — изменить маргинальное восприятие беттинга как «зла». Я верю, что это чистый интертеймент, и хочу донести философию индустрии развлечений, которая удовлетворяет конкретные потребности человека. Глупо отрицать наличие в себе «теневых» сторон и прятать их за моралью. Беттинг позволяет подсветить эту тень и реализовать азарт легально и безопасно».
Нет комментариев