Беттинг-эксперт и автор телеграм-канала Rite.BET с опытом работы на руководящих должностях в Лиге Ставок и Sportradar Максим Афанасьев пообщался со Ставка ТВ на тему возможного захода российских банков на территорию букмекерского бизнеса.
— В своем посте ты поднял важную тему — возможный выход банков на территорию букмекеров. Если говорить про Россию, какие именно банки, по твоим ощущениям, уже смотрят в эту сторону или обладают достаточной «наглостью», чтобы первыми запустить пилот?
— Первопроходцем не обязательно будет банк. Нужен сильный игрок-лоббист, который готов прийти к регулятору и сказать: «А давайте посмотрим на это не как на букмекерство, а как на новый финансовый инструмент». Здесь вопрос не в том, «как банку или бирже стать букмекером», а в том, «как забрать часть букмекерского рынка, не становясь букмекером».
— У банков есть то, о чем букмекеры могут только мечтать, — Big Data по тратам миллионов людей. Если банк видит, что клиент регулярно закидывает деньги на Winline или Фонбет, он ведь может сразу выкатить ему идеальное таргетированное предложение. Станет ли эта база данных главным killer feature банков?
— Это хорошее преимущество, но я бы поставил на первое место не данные, а дистрибуцию и репутацию. У банка уже есть то, на что букмекер тратит огромные деньги: клиент, приложение на его телефоне, идентификация, платежная инфраструктура, доверие к бренду и деньги клиента внутри экосистемы. И вот это сочетание — главная killer feature.
— Легальный беттинг в РФ — это жесткое поле: лицензии, ЕРАИ, целевые отчисления, банковские гарантии. Как технически банки могут это провернуть? Купят готовую «пустую» лицензию, создадут дочку с нуля или это будет что-то другое?
— Американская революция произошла потому, что Kalshi не стал получать букмекерскую лицензию. Они построили все внутри финансовой регуляторной конструкции. Поэтому применительно к России задача состоит не в том, чтобы купить букмекерскую лицензию, а в лоббировании правовой конструкции, позволяющей торговать исходами спортивных событий так же, как и другими финансовыми активами.
Такое может провернуть только кто-то очень влиятельный. Но если такое произойдет, то этот игрок получит доступ к выручке букмекеров на гораздо более выгодных условиях — с точки зрения налогов, отчислений и прочего.
— Ты долго работал в Лиге Ставок и отлично знаешь изнанку. Создать крутое банковское приложение и создать работающий спортсбук с лайвом, маржой и котировками — это принципиально разные планеты. Банки вообще потянут разработку букмекера сами или они обречены идти на аутсорс?
— А банкам вообще не нужно строить букмекера. В этом и заключается одно из преимуществ этой модели. В классическом sportsbook букмекер сам создает практически весь продукт: формирует линию, рассчитывает коэффициенты, управляет риском и лимитами, содержит trading-команду. В prediction markets значительную часть этой функции забирают на себя маркет-мейкеры — они формируют цены, обеспечивают ликвидность и управляют риском. Биржа предоставляет инфраструктуру, а банк или брокер — доступ к клиенту и дистрибуцию.
Конечно, банк может решить, что хочет сам стать маркет-мейкером или биржей и забирать еще и эту часть экономики. Тогда ему действительно понадобится соответствующая экспертиза. Но это опция, а не обязательное условие входа. И здесь есть еще один важный момент: банкам совершенно не обязательно забирать 100% букмекерского рынка. Речь сначала о «low-hanging fruits» — дать существующему клиенту максимально легкий доступ к новому классу продуктов и обеспечить конкурентные цены и достаточную ликвидность. И даже если таким образом финансовые игроки заберут не весь рынок, а условные 10–20–30%, это уже будет огромный результат.
— Твой личный прогноз: банки на территории букмекеров через 2–3 года — это реальный тектонический сдвиг, который перекроит карту рынка, или красивая гипотеза, которая разобьется о суровую российскую регуляторику? Когда ждать первых реальных движений?
— До Kalshi можно было долго рассуждать, возможно ли превратить спортивные исходы из чисто букмекерского продукта в продукт финансового рынка. Сейчас перед нами уже есть готовый playbook: регуляторная конструкция, биржа, маркет-мейкеры, ликвидность, дистрибуция через брокеров и финансовые приложения.
Дальше все будет зависеть от того, найдутся ли внутри страны достаточно сильные финансовые игроки, которые увидят возможность побороться за миллиарды рублей выручки, сегодня остающиеся внутри букмекерской индустрии. Есть ли такие игроки в России? Мне кажется, есть. Есть ли у них достаточно ресурсов, влияния и желания, чтобы пройти регуляторный путь, покажет время.
🔥 Другие новости из мира беттинга:
Нет комментариев