Руководитель отдела спонсорства букмекерской компании «Лига Ставок» Павел Рундзя в беседе со Ставка ТВ рассказал, как меняется подход букмекера к спортивному спонсорству на фоне роста фискальной нагрузки. Он объяснил, почему компания стала внимательнее оценивать эффективность партнёрств, как затягиваются переговоры со спортивными организациями и зачем бренд пересматривает стратегию работы с амбассадорами — от сотрудничества со звёздами до поддержки молодых спортсменов.
— На форуме вы открыто упомянули случай, когда «Лига Ставок» находилась на этапе финального подписания контракта, но спортивный партнёр в последний момент ушёл к конкурентам за большей суммой. Как после таких прецедентов компания страхует себя юридически?
— На этапе переговоров полностью застраховаться от подобных ситуаций сложно. Поэтому мы стараемся заранее обсуждать с потенциальным партнёром его планы и наличие переговоров с другими букмекерскими компаниями. На этом этапе многое зависит от открытости сторон и готовности соблюдать договорённости.
— Летом вы говорили, что из-за роста фискальной нагрузки массового исхода букмекеров из спорта не случилось, но сделки стали согласовываться дольше. Изменилась ли ситуация к октябрю? Какие новые жёсткие требования к эффективности (KPI) со стороны «Лиги Ставок» теперь прописываются в спонсорских договорах?
— Повторюсь, мы стали внимательнее подходить к оценке эффективности спонсорских контрактов. Для нас важно понимать, какой результат даёт партнёрство: как оно помогает развивать бренд, работать с аудиторией и поддерживать спорт. При этом универсальных KPI для всех проектов нет — многое зависит от вида спорта, масштаба партнёра и задач конкретного соглашения.
Что касается сроков согласования, такие сделки требуют тщательной проработки. Здесь важно найти баланс между коммерческой эффективностью партнёрства и его ценностью для развития спорта.
— Вы заявили, что «Лига Ставок» пересобирает команду амбассадоров и завершила сотрудничество со звёздами уровня Кирилла Капризова, смещая фокус на индивидуальных атлетов и молодые таланты. С чем связан этот прагматичный уход от «сверхдорогих имён» к точечным контрактам?
— Речь не о том, чтобы отказаться от известных имён или полностью сместить фокус. Мы развиваем новое направление — сотрудничество с индивидуальными спортсменами и молодыми талантами. После ребрендинга мы пересматриваем подходы к продвижению бренда и ищем новые форматы партнёрства. Для нас это возможность не только расширять присутствие «Лиги Ставок» в спорте, но и поддерживать спортсменов на их профессиональном пути.
🔥 Другие новости из мира беттинга:
Нет комментариев