Генеральный директор букмекерской компании PARI Руслан Медведь провёл лекцию для предпринимателей спортивного акселератора в технопарке «Сколково». Тема выступления — «Маркетинг в спорте: куда движется рынок и как стартапу занять своё место в нём».
Из лекции участники узнали, какие продуктовые решения могут быть востребованы в индустрии беттинга, какие стратегии позволяют опережать конкурентов, а также какие кейсы помогли PARI войти в топ-4 букмекеров России.
О важности аналитики и данных
В начале выступления Руслан Медведь подчеркнул значимость глубокого анализа и точных данных при запуске новых направлений. Он отметил, что решения, принятые на основе аналитики, стали определяющими для развития компании: запуск киберспортивного направления PARI Entertainment в 2023 году, определение падела как стратегического направления в 2024-м и запуск PARI SECRET в 2025 году.
«Сейчас рынок находится в стагнации. Все перешли от привлечения клиентов к стратегии удержания. Это заставляет нас постоянно находиться в поиске новых возможностей и новых ниш, которые помогут компании оставаться среди лидеров рынка», — пояснил Руслан Медведь.
О киберспорте как новом тренде
Отдельную часть своего выступления CEO посвятил работе с молодой аудиторией и изменениям в поведении игроков.
«Например, в 2023 году среди поколения зумеров ставки на киберспорт были небольшими. Ни у кого не было ожиданий в этом направлении, поскольку футбол и другие популярные виды спорта забирали основную долю ставок. Но в 2025 году мы видим, что представители поколения зумеров чаще ставят на Counter-Strike 2 и Dota, нежели на футбол. Это означает, что ставочный портфель поменяется через какое-то время», — пояснил Руслан Медведь.
Он также привёл пример успешного продукта компании — платформы PARI PASS, которая стала одним из ключевых инструментов вовлечения новой аудитории.
«Как это работает? Вы получаете задания, проходите их. Все связано с бэк-офисом нашей платформы. Вам начисляют фрибеты, баллы, вы можете их обменивать. Незатейливая механика, но по бизнес-показателям она сильно раскачивает потребление нашего основного продукта. Сейчас каждый третий новый клиент PARI использует PARI PASS», — поделился CEO PARI.
О VIP-направлении
Говоря о взаимодействии с премиальной аудиторией, Руслан Медведь отметил запуск PARI SECRET — программы для VIP-клиентов, которая стала новаторской для российского рынка.
«Вдохновлялись лучшими практиками банковского сегмента. Мы первыми читаем рынок. Никто до нас этого не делал. Мы отстроились в другой бренд, другой интерфейс, в другое взаимодействие, предложив нашим VIP-клиентам дополнительные преимущества в виде кешбэка», — рассказал Руслан Медведь.
Он добавил, что после появления программы конкуренция за VIP-сегмент заметно усилилась.
«Изюминкой стала серия выездных мероприятий. Определяем пул клиентов и вывозим их на значимые спортивные события: финал ATP-500 по теннису в Дубае, финал Blast Major в Лиссабоне, турнир по покеру в Сочи. Несколько дней назад мы провели выездное мероприятие в Шанхай — 15 наших VIP-клиентов посетили финал теннисного турнира серии “Мастерс”. Что делают конкуренты? Копируют формат, причём порой полностью», — заключил CEO PARI.
О спортивных технологиях будущего
Руководитель компании также поделился своими взглядами на то, какие продуктовые решения могут быть интересны рынку спортивных технологий в ближайшие годы.
«Например, предиктивные модели и аналитика по проблемным игрокам. У индустрии есть регулятор, которого беспокоит перекос в действиях игроков. Рынку в ближайшие годы будут нужны технологии, позволяющие выявлять отклонения на ранней стадии, и механики для реализации инициативы», — отметил Руслан Медведь.
Он назвал среди актуальных направлений оперативную трансляцию результатов, автоматизацию формирования коэффициентов и алгоритмы создания линий.
«У нас с периодичностью раз в полгода появляется новый вид спорта, на который можно ставить. Это может быть трансформация какого-то большого, известного вида спорта. Например, хоккей 3 на 3: зрелищно и классно. Или представьте, что появляется Федерация нард России. Игроки кидают кубики: есть исход, есть функционал, камера. Все выдается, все автоматизировано, присваиваются коэффициенты. Это поле для деятельности, если вы в блоке IT в миксе со спортом», — рассказал CEO PARI.
В завершение он отметил, что не все старые решения актуальны для современного рынка: классические look-a-like модели, готовые аналитические дашборды и некоторые платёжные системы уже не отвечают запросам времени.
Контекст выступления
Компания PARI с июля 2025 года является партнёром технопарка «Сколково». Совместно с ним она запустила акселератор SportTech Skolkovo, направленный на поддержку спортивных технологий и развитие инноваций в индустрии.
Цель проекта — поиск и развитие перспективных стартапов, создание решений для спортивных федераций, клубов и лиг, а также формирование технологического ландшафта отрасли в России.
Акселератор поможет молодым компаниям расти, привлекать инвестиции, запускать пилотные проекты с лидерами индустрии и завоёвывать свою долю на рынке спортивных технологий.
Запись выступления доступна по ссылке.
Нет комментариев