27 ноября на «Спорт Бизнес Конгрессе» прошёл мастер-класс «Как упаковать свой проект, чтобы его поддержали». Руководитель направления спонсорства PARI Кирилл Богомолов рассказал о принципах работы со спонсорами и о том, как федерации, лиги и клубы должны менять стратегию в текущих условиях.
Он отметил, что основой любого проекта должна быть не внешняя презентация, а его содержательная часть. По словам Кирилла, стандартные описания и яркие формулировки больше не работают, а авторы проектов, искренне верящие в свой продукт, нередко не могут грамотно донести его ценность.
В рамках мастер-класса обсуждались и типичные ошибки при презентациях. Среди них — ситуации, когда партнёр не способен объяснить ценообразование, поскольку стоимость предложения формируется лишь исходя из текущих расходов клуба или лиги.
«Партнерам необходимо больше изучать потребности спонсоров, формировать привлекательное предложение, выходящее за рамки размещения логотипа бренда, искать возможности для решения проблем и задач спонсоров», — поделился Кирилл Богомолов.
Он отметил, что изменения на рынке обусловлены и новыми налоговыми правилами, из-за которых рекламные и спонсорские активности станут значительно дороже. Это означает, что индустрия будет двигаться в сторону более рационального подхода: точной аналитики, гибкого планирования и оценки эффективности вложений.
Нет комментариев