Во время презентации спортивного акселератора проектов для предпринимателей Сергей Гламазда рассказал о том, как правильно формулировать цели для сотрудничества и проводить анализ его результатов, а также привёл примеры успешных кейсов PARI Esports.
Сергей отметил, что в киберспорте доля live-ставок значительно выше, чем в традиционном спорте, поскольку многие события меняются прямо в ходе трансляции. Это означает, что букмекерским командам необходимо взаимодействовать с аудиторией во время самого матча.
По мнению команды PARI, одним из наиболее эффективных способов такой коммуникации является участие в качестве спонсоров действующих команд. Это позволяет чаще находиться в поле зрения целевой аудитории, проводить пользователя по всей воронке регистрации и быть представленным на 80% турниров уровня Tier-1 в течение года, где сосредоточен основной оборот ставок.
«Важно собрать информацию о количестве часов просмотров, которые генерирует команда — участник соревнований. Так можно эмпирическим путем понять, какой объем часов показов вы можете получить в рамках годового спонсорства».
Сергей Гламазда поделился результатами создания собственной киберспортивной команды PARIVISION.
«Команда дает нам 30% всех показов, которые мы делаем на Twitch. Количество показов в четыре раза больше, чем классическое спонсорство. Объем ставок на команду +350% против 2024 года и полностью перекрывает затраты на команду. Плюс идет рост поисковых запросов с брендом PARI из-за того, что мы встроили название бренда в нейминг команды».
Также Сергей предостерег коллег от несистемной работы со спонсорским продуктом.
«Ни одна команда не живет без логики активации. Мысль, что вы можете купить спонсорство, и человек, который видит очень много контента, запомнит ваше название, а после найдет ваш продукт, — это утопия. Вы должны делать так, чтобы люди понимали, о чем ваш продукт, и хотели взаимодействовать с ним».
Запись выступления доступна по ссылке.
Сергей Гламазда подчеркнул, что ключевым фактором является частота коммуникации, которая со временем мотивирует пользователя совершить целевое действие.
В июле 2025 года компания PARI стала партнёром технопарка «Сколково». Совместно они запустили акселератор SportTech Skolkovo, ориентированный на поддержку спортивных технологий и развитие индустрии в целом.
Главная цель акселератора SportTech Skolkovo — поиск, отбор, развитие и внедрение инновационных решений, направленных на повышение эффективности работы спортивных федераций, лиг и клубов, а также на формирование современного спортивного технологического ландшафта страны.
Проект SportTech Skolkovo поможет российским стартапам ускоренно развиваться, привлекать инвестиции, запускать пилотные инициативы с лидерами отрасли и укреплять свои позиции на рынке.
Нет комментариев